泵阀业全球化需进行海外扩张

泵阀业全球化需进行海外扩张
　　跨国收购的现实，但是在短短的30年间，随着与国际市场的接轨，跨国经营的思想路线深刻的影响着中国企业。在不同的行业里，海外扩张深浅不一的进行着。从四川腾中重工（腾中）收购通用汽车旗下**全路面品牌悍马业务，到美国化工巨头——陶氏化学公司(DowChemicalCo)以188亿美元的价格收购竞争对手——特种化学品生产商罗门哈斯公司(RohmHaasCo)，包括承担罗门哈斯总额35亿美元的债务。今年的跨国收购一浪高过一浪。
　　在国际工业经济迅速发展的带动下，中国企业已经逐渐成为国际工程机械领域的重要参与者。7月8日，柳工印度工厂在印度中央邦印多尔市举行开业庆典。该工厂于去年开始建设，耗时一年，投资2000万美元，目前有中印员工50多人，还将继续扩招员工，一年估计可生产3000台装载机，将成为印多尔地区*大的外国投资项目之一。工程机械的排头兵企业，加速海外扩张，企图通过这样的跨国战略，快速实现全球市场份额、全球覆盖率、品牌国际化运作以及产品线和技术的延伸。
　　但在泵阀市场领域，多数泵阀企业仍然以贸易合作为主，走的还是产品外销，服务外销为主的路子，如果能够更进一步落实在国外的生产，必然有助于提高全球市场份额与国际品牌的影响力。纽威集团，作为阀门领域的急先锋，率先成为海外扩张的实实在在的经营者。纽威集团实行的全球战略，在海外各主要工业国开设了直属销售公司或办事处，并且与超过40家海外代理及分销商建立了战略伙伴关系。纽威采用集团化的多工厂管理模式，在中国投资建成了4个工厂和一个技术研发中心，在海外的沙特与墨西哥，投资建成了两家阀门装配厂，所有工厂全部实行制造ERP管理及仓储条形码管理，一方面为技术研发提供了新的基础平台，另一方面为提高海外市场销售份额提供了重要的基础。就目前的发展状况而言，在国外投资建厂会比成立办事处成本更高，风险更高，但是随之而来的收益更高，扩大的市场份额与实实在在的品牌推广，更有助于让企业成长为泵阀国际市场的标志性企业！
　　关于海外扩张模式，目前基本上有以下几种：
　　1、海外并购股权：2008年6月，中联重科携手弘毅投资、高盛公司和曼达林基金，斥资2.71亿欧元收购CIFA100%的股权。其中中联重科出资1.626亿欧元，获得CIFA60%股权。
　　2、海外并购研发资源：徐工集团董事长王民曾透露，2009年他们就有计划在欧美并购一到两家海外研究机构。早在2007年11月，徐工集团通过整合相关实验室成立了徐工研究院，如果该研究院能够与企业并购的研究机构形成良好默契，将有望为企业的研发工作创造一个更好平台。
　　3、海外投资建厂：纽威集团在海外的沙特与墨西哥，投资建成了两家阀门装配厂，所有工厂全部实行制造ERP管理及仓储条形码管理，学习西方先进的管理技术，提高生产效率，同时为赢得当地好口碑奠定基础。
　　国内的泵阀企业，常年参与国际工程，提供泵阀产品与服务，有良好的外贸合作基础，但是品牌建设却成为一道难题。通过国外投资建厂，或者海外并购，能够为创造国际品牌提供更加扎实的基础。对于一些有实力的企业，不妨以此为突破口，强化在国外搞生产，强化在国外做经营，强化在国外做销售，强化在国外创品牌。
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